【合伙人】浣尘：从招生瓶颈到月入10w+，一位教育工作者五个月的蜕变之路

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加入平台后，我做的第一件事就是学习教练技术。说实话，一开始我只是抱着试试看的心情，但很快我就发现这个技术的强大之处。

教练技术最直接的帮助，就是让我在招生时能够迅速get到家长的想法。无论是在和家长还是和学生沟通的时候，我都更知道怎么去聊，怎么去挖掘他们真实的想法。我学会了主动倾听和积极反馈，这让沟通变得更加高效和深入。

这个教练技能的学习花费了大概三个月的时间，收获对我来说是巨大的。现在，我几乎每一次在和家长做咨询的时候都会用到教练技术，它已经成为我工作中不可或缺的工具。

除了教练技术，更大的改变来自于思维方式的转变。从11月份加入平台开始，我就开始打磨自己的产品。我的产品之前一直有比较完善的交付体系，但我没有比较强的产品思维，它更像是一个传统的 K12 培训课程。

经过平台的学习之后，我建立了比较强的产品思维，也知道了如何去营造和打造自己的个人IP。结合个人 IP，我开始尝试做自己的第一个高客单价产品。

在产品打磨过程中，我和创始人Alina霖子进行了一次深度的1V1对谈。在对谈过程中，她帮我重新规划了产品，同时也设计了从招生到运营、到交付、到最后的转化，还包括如何进行口碑转介绍——全部内容都重新规划了一个 2.0 的升级版本。

这让我深刻感受到平台的独特之处。他们既不是交付一大套录播课让我自己去学习、自己去野蛮成长，也不是那种所谓的陪跑课程。因为像我这种已经创业两年的人，其实并不是完全的零基础，像AI 的使用、短视频的拍摄我都不是零基础。

我在市面上并没有见过Alina霖子这样的课程交付方式——它是非常个性化的，针对我的具体问题进行最高效的解答。正是这些产品以及服务，帮助我在第一个月就实现了变现，在第二个月就把学费赚了回来。

我觉得这就是自由人生教练平台以及Alina霖子的课程区别于市面上所有其他一人公司、陪跑课程的最大优势——它可以帮助所有用户最高效地解决他当前阶段遇到的问题。

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关于变现，我有几点深刻的体会和实战经验想要分享给大家。

1、认知突破：产品不是第一位，用户需求才是

变现最先需要解决的，其实是认知上的问题。在加入平台之前，我花费了很多时间去做教研和交付，我觉得只有一个已经做出来的产品，才是最大的基础，才能让我把这个产品卖出去。

但是经过在平台这段时间的学习，我发现其实产品并不是最重要的，去了解用户的需求才是最重要的。哪怕你手头没有产品，只要你了解了现在大家需要什么、了解了用户的痛点是什么，你再去做产品、再去迭代产品，这都不急。

这个认知上的改变极大程度地提高了我变现的效率。所以变现最大的一个启发就是：你先要去聊用户，先要去知道你做出来的这个东西、你要卖的这个东西真的有人想要吗？这是第一点。

2、建立产品思维：边做边沉淀

第二点就是要有产品思维。很多东西，我觉得边做一定要边沉淀，无论是以知识库的形式，还是以网盘的形式。这些沉淀下来的东西，我们可以借助现在非常强大的AI 去制作自己的 SOP，提升工作效率。

尤其是对于像我这样的一人公司，我确实是一个人包揽了公司的所有环节。很多SOP 通过沉淀知识库的方式，就可以大大节省我的时间。

所以我觉得一开始要建立起自己的产品思维，而不是说一边做一边扔。这样的话，可能一年下来你就会发现自己一直在非常忙碌，可是什么都没有沉淀下来，第二年还会复制前一年的忙碌。

3、从结果倒推产品设计

第三件事情给我启发非常大，就是在Alina霖子课上学到的：你要从结果往前反推你的产品。

因为我是做K12 培训的，我一直非常苦恼的就是这门生意是在用时间换钱。让我很苦恼的点是，我现在已经不是刚刚毕业的大学生了，没有无限的精力。我现在更希望可以提高我的人效，不是用我的时间去换钱，而是用现有的东西来无限复制、去变现。

同时，我也比较渴望可以自由支配自己的时间，可以在任何想工作的地点去工作，不受限于家里或者工位。我不希望自己一辈子都要上课。

基于这个结果往前去反推我的产品，我就会发现，过往我设计的所有产品其实都是在和我想要的这种生活背道而驰的。

所以基于这个认知，我重新调整了我的产品。现在我的产品并不完全是以上课换时间来变现了，我的产品中包含了很大一部分程度的录播、咨询服务这样的内容——它可以外包出去，它可以去复制，同时它也保证了比较可观的客单价。这个对我认知上的改变是很大的。

4、保持松弛感，但销售不能停

最后我觉得变现要有松弛感，不要太急功近利。之前我会给自己的日程排得很忙，每天要做什么、做什么，排得特别特别多，要学习的内容很多，要沉淀的东西很多，还要去做交付，搞得自己很累。

但是从11 月份加入以来，现在已经是第五个月了，我觉得我的心态上放松了很多。当然这和我已经沉淀下来一些东西分不开。比如说这周北京突然下了一场雪，我就说走就走出门去滑雪，把手头的工作就放一放。但是！其他的东西都可以放一放，销售是没有停的。我觉得这也是在平台学到的：每天睁眼就是销售。销售是可以直接穿插在日常生活的每一天，作为一人公司，销售就是daily routine。

总结来说：变现的过程，内心上要松弛、不要着急，但是销售这个事情是每天要做、每天都不能停的。

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在加入平台的这五个月中，我get 了技能，完善了自己的产品，同时实现了变现，这个变现还在持续往上叠加，而且我已经把学费赚了回来。

在接下来的学习中，我非常期待个人品牌实操，想去操作之前从来没有做过的私域发售。同时我也非常期待高客单价的操作营，想去完善自己的高客单价产品。我还想去学习更多，比如说口碑转化等等这些知识。

这五个月的经历让我深刻体会到，选择一个对的平台、跟对一个用心的导师，真的可以让你少走很多弯路。自由人生教练平台不仅给了我系统的方法论，更重要的是帮我建立了正确的商业思维和成长心态。从招生瓶颈到第一个月就实现变现，从焦虑忙碌到现在的松弛自在，从用时间换钱到打造可复制的产品体系——这些改变都是真实发生的。

如果你也像我一样，想要去实现副业变现，想要去实现自己的第二职业，我想说：你可以完全信任这个平台，加入Alina霖子。

如果你也在为事业发展迷茫，如果你也想突破当前的困境，我真诚地邀请你了解自由人生教练平台。这里有系统的课程、个性化的辅导、温暖的社群，更重要的是，有一群志同道合的伙伴陪你一起成长。

改变，从决定的那一刻就开始了。期待在自由人生教练平台与你相遇，一起书写属于我们的精彩人生~